En el sector inmobiliario, funciona el correo directo. Un agente de bienes raíces puede enviarle una postal, un imán u otras piezas de garantía a su casa. Un corredor de hipotecas o un inversionista de bienes raíces podría enviar una carta que describa una oferta específica.
¿Funciona el correo directo para agentes inmobiliarios?
Vayamos directo al grano: ¿funciona el marketing por correo directo para los agentes y corredores de bienes raíces?
Sí. Según DMA.org, el marketing por correo directo sigue siendo una forma efectiva de llegar a los clientes y aumentar su ROI.
¿Qué es el correo directo de bienes raíces?
¿Qué es el correo directo inmobiliario y cómo funciona?
El correo directo es correo enviado a una lista específica de personas con la suposición de que un porcentaje responderá a la campaña. Lo más probable es que reciba una gran cantidad de correo directo todos los días en su buzón de correo en casa y simplemente lo considere “correo basura”, tirándolo a la basura.
¿Cómo se comunican los agentes inmobiliarios?
Cómo hablar con un agente de bienes raíces
Trabaja con un agente. Sea directo y pregunte a su agente sobre los términos de exclusividad si no está seguro.
Sea claro con la forma en que desea comunicarse. ¿Prefieres llamadas telefónicas, mensajes de texto, correos electrónicos o cara a cara?
Comunique sus deseos y necesidades.
Hacer preguntas.
¿Cuál es la tasa promedio de respuesta de correo directo de bienes raíces?
El correo directo arrojó una tasa de respuesta promedio del 9 % para las listas internas y del 4,9 % para las listas de prospectos el año pasado, según el Informe de tasa de respuesta de 2018 de la Asociación de datos y marketing. Ambos números representan las tasas promedio más altas de respuesta de correo directo desde que la DMA comenzó a rastrear estas estadísticas en 2003.
¿Sigue siendo efectivo el correo directo en 2020?
Ahora que comenzamos el nuevo año, la planificación del correo directo es esencial. Las estrategias que usamos en 2019 necesitan actualizaciones para ser más efectivas en 2020. Según la DMA, el correo directo tuvo una tasa de respuesta promedio del 9 % para las listas de casas y del 4,9 % para las listas de prospectos.
¿Cómo puedo aumentar mi tasa de respuesta de correo directo?
Así que, sin más preámbulos, comencemos.
Haga que su sobre sea grande Y único.
Cree una lista de prospectos utilizando los recursos adecuados.
Mantenga sus diseños consistentes.
Haz que tus cupones de respuesta sean más grandes.
Venda beneficios, no características.
Cree una oferta fácil de entender (y tentadora).
Deje claro el valor que está ofreciendo.
¿Qué no debo decirle a mi agente inmobiliario?
Ross dice que hay tres cosas que nunca necesita revelar a su agente de bienes raíces:
Tu ingreso. “Los agentes solo necesitan saber cuánto está calificado para pedir prestado.
Cuánto tienes en el banco. “Esto es para que lo sepa su prestamista, no su agente de bienes raíces”, agrega.
Tus relaciones personales y profesionales.
¿Está bien enviar un mensaje de texto a un agente de bienes raíces?
Está perfectamente bien enviar fotos y videos de listados. A la mayoría de los clientes no les importará recibirlos, y muchos sentirán que están recibiendo atención personalizada y una primicia. Incluso puede crear tutoriales en video digital de su listado y enviarlo por teléfono a compradores ocupados o de fuera de la ciudad.
¿Cómo debe contestar el teléfono un agente de bienes raíces?
Abrazo: Un saludo profesional ¡Preséntese siempre al contestar su teléfono comercial y celular! Diga “Hola, soy ___” o “Hola, habla ___” o incluso “Buenas tardes, se comunicó con ___”. Cualquier cosa que permita a las personas que llaman saber que en realidad están hablando con la persona o empresa a la que pretendían llamar.
¿Son efectivos los anuncios publicitarios inmobiliarios?
No son tan ideales porque no se relacionan específicamente con bienes raíces, pero pueden ayudarlo a llenar los vacíos y hacer que las personas sonrían (lo cual, si ha estado haciendo un buen trabajo de marca, puede ser muy útil sin dejar de servir como un recordatorio de que estás ahí para ayudarlos).
¿Cómo funciona la publicidad por correo directo?
El marketing por correo directo es cualquier correspondencia física que envíe a los clientes con la esperanza de que patrocinen su negocio. Todo lo que sus remitentes de correo directo necesitan tener es algo que lo identifique a usted o a su empresa, una llamada a la acción (CTA) y una forma para que sus clientes se comuniquen con usted.
¿Qué es el marketing directo en bienes raíces?
El correo directo ofrece publicidad dirigida y rastreable Al permitir que los agentes inmobiliarios identifiquen a los compradores y vendedores más probables por región y otros datos demográficos, el éxito de este tipo de publicidad es fácil de medir.
¿Con qué frecuencia debe enviar correo directo?
Frecuencia del correo directo Una buena regla general, según la Asociación Estadounidense de Marketing, es entregar entregas de correo cada 21 días. Este ritmo es suficiente para evitar la sobrecarga de correo y, al mismo tiempo, mantener informados a sus clientes actuales y potenciales sobre las nuevas promociones y ofertas de su negocio.
¿Qué es un sobre autoplegable?
Un autoenvío por correo es una pieza doblada de tamaño carta, no está envuelta ni encuadernada y no tiene grapas.
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