El modelo de probabilidad de elaboración (ELM, por sus siglas en inglés), desarrollado por Richard E. Petty y John T. Cacioppo a principios de la década de 1980, es un modelo doble o de doble proceso que describe cómo las personas eligen administrar, ya sea sistemática o heurísticamente, la información que encuentran. .
¿Quién creó el modelo de probabilidad de elaboración de la persuasión 2?
El ELM fue desarrollado por Richard E. Petty y John Cacioppo en 1980. El modelo tiene como objetivo explicar diferentes formas de procesar estímulos, por qué se usan y sus resultados en el cambio de actitud. El ELM propone dos vías principales para la persuasión: la vía central y la vía periférica.
¿Qué es el modelo ELM de persuasión?
El modelo de probabilidad de elaboración de la persuasión (ELM) es esencialmente una teoría sobre los procesos de pensamiento que pueden ocurrir cuando intentamos cambiar la actitud de una persona a través de la comunicación, los diferentes efectos que las variables de persuasión particulares juegan dentro de estos procesos, y la fuerza de los juicios que
¿Qué es el modelo de probabilidad de elaboración en psicología?
modelo de probabilidad de elaboración (ELM) una teoría de la persuasión que postula que el cambio de actitud ocurre en un continuo de elaboración y, por lo tanto, bajo ciertas condiciones, puede ser el resultado de un escrutinio relativamente extenso o relativamente pequeño de la información relevante para la actitud.
¿Por qué se llama probabilidad de elaboración?
Cacioppo elaboró una teoría basada en el concepto de persuasión en 1980 conocida como Elaboration Likelihood Model of Persuasion. Este modelo se basa en la idea de que el nivel de persuasión de un mensaje puede afectar el efecto deseado del mensaje. Lo más probable es que un mensaje persuasivo cambie la actitud del destinatario del mensaje.
¿Cómo funciona la probabilidad de elaboración?
El modelo de probabilidad de elaboración explica cómo se puede persuadir a las personas para que cambien sus actitudes. Cuando las personas están involucradas en un tema y tienen el tiempo y la energía para pensar en un problema, es más probable que se las convenza a través de la ruta central.
¿Qué nos enseña el modelo de probabilidad de elaboración?
El modelo de probabilidad de elaboración intenta explicar cómo los argumentos persuasivos moldean, forman y refuerzan las actitudes. La idea básica es que cuando a alguien se le presenta información, se produce cierto nivel de “elaboración”. Prestarán más atención y examinarán la calidad y la fuerza del argumento.
¿Cómo se utiliza el modelo de probabilidad de elaboración?
La teoría del modelo de probabilidad de elaboración (ELM) de Cacioppo y Petty busca explicar cómo las personas procesan los estímulos y cómo las actitudes que desarrollan a partir de esto influyen en su comportamiento. Ante un mensaje persuasivo, una audiencia lo procesará utilizando un nivel alto o bajo de elaboración.
¿Cuáles son las dos rutas de la persuasión?
Este propone dos grandes vías para la persuasión: la vía central y la vía periférica.
¿Qué es el modelo de probabilidad de elaboración MCAT?
El modelo de probabilidad de elaboración considera las variables del enfoque de cambio de actitud, es decir, las características de la fuente del mensaje persuasivo, el contenido del mensaje y las características de la audiencia se utilizan para determinar cuándo ocurrirá el cambio de actitud.
¿Qué vía de persuasión es más efectiva?
La ruta central hacia la persuasión funciona mejor cuando el objetivo de la persuasión, o la audiencia, es analítico y está dispuesto a participar en el procesamiento de la información.
¿Qué es la teoría de la persuasión?
La teoría de la persuasión es una teoría de la comunicación de masas que se ocupa de los mensajes destinados a cambiar sutilmente las actitudes de los receptores.
¿Cuál es la ruta central hacia la persuasión?
el proceso por el cual las actitudes se forman o cambian como resultado de un escrutinio cuidadoso y de pensar en los méritos centrales de la información relevante para las actitudes.
¿Qué es el cuestionario del modelo de probabilidad de elaboración?
basado en la idea de que las actitudes son importantes porque las actitudes guían las decisiones y otros comportamientos. Si bien las actitudes pueden resultar de varias cosas, la persuasión es una fuente primaria. El modelo presenta dos rutas de influencia persuasiva: central y periférica.
¿Qué es la elaboración del mensaje?
La elaboración del mensaje es la medida en que las personas piensan conscientemente sobre un mensaje [34]. Esto es importante para los mensajes autopersuasivos de los medios, porque para persuadir se requiere cierta elaboración para generar argumentos.
¿Cuáles son los diferentes modelos de persuasión?
Las cuatro teorías que analizamos en este capítulo incluyen la teoría del juicio social, el modelo de probabilidad de elaboración (ELM), la disonancia cognitiva y el paradigma narrativo.
¿Cuáles son los 5 elementos de la persuasión?
La persuasión es parte del proceso de comunicación. Los cinco elementos básicos de la persuasión: fuente, mensaje, medio, público y efecto. Veamos cada elemento brevemente.
¿Cuáles son los 3 tipos de persuasión?
Aristóteles determinó que la persuasión comprende una combinación de tres apelaciones: logos, pathos y ethos. Cualquiera que busque persuadir a una audiencia debe elaborar su mensaje con hechos (logos), aprovechando el aspecto emocional de un argumento (pathos) y presentando su posición moral aparente (ethos).
¿Por qué es mejor la vía central de persuasión?
Petty y Cacioppo explican que “los cambios de actitud que resultan principalmente del procesamiento de argumentos relevantes para el problema (ruta central) mostrarán una mayor persistencia temporal, una mayor predicción del comportamiento y una mayor resistencia a la persuasión que los cambios de actitud que resultan principalmente de señales periféricas” (Petty &
¿Por qué es importante el modelo de probabilidad de elaboración?
El modelo de probabilidad de elaboración (ELM) explica cómo funciona el mensaje de persuasión para cambiar la actitud del lector o espectador. Es muy importante para las corporaciones y agencias de publicidad, en el diseño de sus estrategias de mercado y la comprensión de las actitudes de las personas.
¿Qué es el modelo de probabilidad de elaboración en publicidad?
El modelo de probabilidad de elaboración (ELM) Según ELM, el nivel de participación de un individuo con un mensaje publicitario determina el proceso mediante el cual el espectador forma o cambia actitudes hacia el producto anunciado.
¿Cuáles son ejemplos de señales periféricas?
Un ejemplo de una señal periférica podría ser la credibilidad percibida o los atractivos de la fuente. Es improbable que los mensajes persuasivos que se procesan a través de la ruta periférica cambien actitudes o hábitos. Solo provocan cambios de comportamiento a corto plazo. La mayoría de las tácticas de las que hablé son señales periféricas.
¿Cuáles son las dos rutas para la persuasión según el modelo de probabilidad de elaboración?
De acuerdo con el modelo de probabilidad de elaboración de la persuasión, hay dos rutas principales que desempeñan un papel en la entrega de un mensaje persuasivo: central y periférica (Figura 2).
¿Qué ruta del modelo de probabilidad de elaboración crea una opinión más duradera?
¿Qué ruta es más efectiva?
El cambio de actitud basado en el procesamiento de la ruta central es más duradero y más resistente a futuros esfuerzos de persuasión. la idea de que cuando alguien da un mensaje persuasivo, la audiencia se involucra automáticamente en un procesamiento activo, a menudo hasta el punto de ignorar el mensaje.
¿Qué tipos de actitudes predicen mejor el comportamiento espontáneo?
En general, la investigación ha encontrado que las actitudes explícitas predicen el comportamiento deliberado y las actitudes implícitas predicen el comportamiento espontáneo (p. ej., Dovidio et al., 1997; Dovidio et al., 2002; Fazio, et al., 1995; Spalding y Hardin, 1999).